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孔府家酒换帅,联想遣北大才子改造文化老店?

发布日期: 2016-01-15 来源: 国家名酒评论 作者: 国家名酒评论 浏览次数: 1572

        据可靠消息,2016年1月7日,联想控股旗下丰联集团孔府家酒业原总经理刘智涛已离任,接替这一职务的是丰联集团运营总监、原联想控股旗下佳沃猕猴桃公司总经理刘涛。
        行业仍然处于深调期,又逢春节旺季,突然换帅,原因何在?刘涛又将如何出牌,并给孔府家带来怎样的变化?

北大“才子”的联想轨迹
        与前任从白酒行业外聘职业经理人不同,是刘涛在联想系统内的从业经历。
        2001年刘涛走出校门,进入联想。十五年来,其在联想体系内的阅历颇为丰富,业绩也可圈可点。据《国家名酒评论》多方了解,刘涛先是在联想销售大区负责山东渠道管理,后从事海外业务及投融资相关工作。
        在经过十多年的一线业务及投融资管理工作历练之后,刘涛进入联想控股旗下佳沃集团,先后负责集团运营及猕猴桃业务。期间,佳沃发布了以联想创始人柳传志名字命名的“柳桃”,并大获成功。随着“褚橙柳桃”在产业领域声名鹊起,刘涛也开始在联想佳沃体系内得到重用。2015年初,刘涛调任联想控股旗下丰联集团担任运营总监,主要负责监管丰联集团旗下孔府家、文王、板城、武陵等四家白酒企业的投后运营工作。
        此时,联想进入白酒板块也已有两年多时间。由于行业处在调整期,联想做酒褒贬不一。但是更多的分析认为联想进入白酒板块是有长远考量的重大投资战略。2016年1月5日,联想控股再以数亿资金完成对“酒便利”B轮战略投资,引发了业界热议。
        从这个角度看,把类似于刘涛这样有着十五年联想营销及投融资工作履历,并有一定管理经验、前景看好的年轻管理人才调任丰联集团,同样也应该是联想控股加大白酒权重的表现之一。故而,当孔府家总经理职位空缺之后,既有丰富国际化运作经验,又对山东市场颇为熟悉,并在丰联体系内历练了一年多时间的刘涛接任这一职位正在情理之中。
        据了解,1月7日丰联集团总裁汤捷亲赴孔府家颁布了对刘涛的总经理任命。但到发稿时为止,已经整整过去一周时间,业界仍没有看到相关报道。是刻意封锁消息,还是在孕育新的能量?

到任一周,刘涛做了哪些事?
        据悉,从1月8日开始,刘涛与孔府家高管团队在省内连续跑了三天市场,拜访了数十家终端店,与多位经销商和区域市场负责人作了深度交流,然后连续开了两天的会。跑市场是为了能够尽最大可能了解孔府家的运营状况,开会则是为了更好的执行已经定下来的春节营销方案。看来,刘涛已经进入了总经理的状态。
        从孔府家市场部得到的消息是,春节前孔府家所有的营销工作均按照原定计划进行,刘涛在内部会议上说自己比前任名字里少了个“智”字,少一点智慧,只能多一些苦干。他暂时不会过多参与这些营销活动,唯一的要求就是提高执行力,提高工作的效率和热情,他本人则会在春节前抽出时间去拜访包括终端渠道、地方政府、行业协会、新闻媒体在内的合作伙伴,为孔府家营造一个更加良好的企业生态。
        孔府家是中国的一个文化符号,是山东的一面文化旗帜,是济宁的一种地方特产,是中国老百姓家庭生活的幸福元素。因此,对于孔府家而言,良好的社会生态非常重要,孔府家的复兴需要更多的人为其助力加油。作为一名新帅,也算是行业新人,尽全力将调动一切可用资源,众志成城全力以赴发展孔府家。刘涛的做法值得称道。
        他是一位比较务实的管理者,虽然年轻,但给外界的感觉非常稳重。对联想充满感情,对孔府家也信心十足。作为北大高才生,并在联想历练多年,从传递出来信息来看,他对孔府家的品牌调性把握比较准确,并希望给孔府家带来更多现代化、科技化管理手段。但是处在行业调整期的孔府家现在更需要的是信心和变革的决心和勇气。一位老孔府家人这样告诉《国家名酒评论》。
        既爱联想科技范,也爱孔府家古典风。年轻,所以更有勇气。但是这一切只是必要条件,而非必胜条件。拐大弯实现弯道超车,是联想文化的重要组成部分。而行业调整期是弯道超车的最佳时机,但是也可能被竞争对手超车。从目前的市场看,孔府家虽有品牌号召力和国际市场的亮点,但确实面临竞争压力最大的时刻。跨界而来的刘涛会给孔府家带来新气象吗?

聚焦点就是难点,“硬骨头”不好啃
       据悉,对于未来孔府家的战略走向,现在并没有具体方案出台,但是汇总多方信息显示,在刘涛治下,孔府家将会在战略稳定的前提下走向聚焦:聚焦品质,聚焦产品,聚焦市场。聚焦资源,打歼灭战,也许将会是这位白酒少帅、北大才子想要给孔府家带来的新变化。
        聚焦品质,打造鲁派白酒典范。在走访市场的过程中,刘涛向经销商及终端渠道提到了孔府家2016年的聚焦战略,品质是核心。“柳桃”的成功表明刘涛对品质有独到见解。对于孔府家酒,刘涛对内说品质将是不可碰触的红线,谁触碰谁下岗。未来,孔府家酒很可能会通过多种手段强化品质,并创造更多的与消费者的互联互通的机会,让消费者深刻的感知到孔府家作为“鲁派白酒品质典范”的地位。
        1980年代,孔府家在白酒行业首创低度白酒,奠定了鲁派白酒绵柔淡雅低度风格,并进而形成了白酒行业东部苏鲁豫皖板块低度绵柔风格与川黔白酒浓郁浓香风格相互竞争的格局。在今天的白酒市场,川派风格白酒与淡雅风格白酒之间在竞争中依然激烈。
        随着国人饮食结构的变化,淡雅、绵柔、低度白酒成为白酒消费的主流。最近几年东部白酒崛起证明了这一点。而孔府家作为淡雅型白酒开创者,在未来竞争中强化“鲁派白酒品质典范”概念,放大自身优势,看来刘涛赴任孔府家是做了大量功课。
        聚焦产品,升级迭代,打造经典。产品多如牛毛,是白酒产业的一大特征,但是要克服开发产品的短期利益诱惑很难。现在,孔府家有多少款产品,恐怕他们自己也说不清楚。据悉,在2016年,孔府家将逐步砍掉多余产品,只保留传统府藏、得意、家兴、大陶等核心产品。
        未来两年之内,孔府家不会刻意开发新产品,但是会对主力产品进行升级迭代。未来孔府家的产品策略是回归“儒家风范”的概念,按照新古典主义风格对产品品相进行升级,打造经典品牌。
       聚焦市场,根植山东,放眼国际。孔府家酒不仅是中国文化名片,而且还是鲁酒阵营老四大名酒之一。在全国市场拥有良好的品牌资产,但山东是大本营市场。因此,抓好基地市场,是孔府家战略的核心。未来三年,聚焦山东市场、恢复昔日鲁酒领军品牌优势将成为孔府家营销工作的重中之重。
        同时,国际市场是孔府家酒最大的亮点。过去多年,国内白酒市场处在调整期,孔府家却墙内开花墙外香,在国际市场大放异彩,不仅传统东盟市场继续保持稳健增长,而且在欧美等市场也开始放量,目前仍是中国出口量最大的白酒品牌。未来,孔府家酒将借助儒家文化全球崛起和一路一带国家战略实施的大好时期,放大优势,抢抓国际市场先机,全面推动中国白酒国际化进程。
        春节前夕,丰联再点将,刘涛得状元。执掌孔府家,熟悉国际和山东两大市场,有一线市场实战经验,年富力强,有宏观视野,又务实能干都是理由,聚焦战略也表明其确实切准了孔府家的营销脉搏。但是知易行难,在行业调整期,聚焦点往往也是难点,聚焦战略能否啃得下国内、国际两块“骨头”也值得深思。复兴孔府家更是一个没有任何经验可以借鉴的“硬骨头”,不好啃。《国家名酒评论》将会持续关注孔府家转型之路,并随时作出相应报道。